DÉTAILS DE LA FORMATION
Prix: 29 euros
Dates:
vendredi 26/10/2018, de 13h00 à 16h00 à l'efp, Rue de Stalle 292b, 1180 Uccle
ou
lundi 10/12/2018, de 18h00 à 21h00 à l'efp, Rue de Stalle 292b, 1180 Uccle
ou
jeudi 10/01/2019, de 18h00 à 21h00 à la Confédération Construction, Rue d'Arlon 92, 1000 Bruxelles
ou
mardi 19/02/2019, de 13h00 à 16h00 à Village Partenaire, Rue Fernand Bernier 15, 1060 Saint-Gilles
ou
lundi 29/04/2019 de 9h30 à 12h30, à l'efp, Rue de Stalle 292b, 1180 Uccle
Techniques de prospection et de prise de contact
Devenez un expert en la matière !
Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent.
Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants :
* les attentes des acheteurs en B to B
* la prospection
* potentiel et coûts des visites
* la loi de Pareto
* bien prospecter par mail
* bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous
* comment faire bonne impression
* convaincre en moins de 2 minutes???
Formateur:
Stéphane Willems
Fondateur de Sebcha
Formateur spécialisé en vente et en communication depuis 16 ans, Stéphane Willems a mis son expertise en tant que formateur au service de différentes institutions. Il est toujours personnellement actif dans le secteur de la vente et peut se baser sur une longue carrière de commercial et de gérant de grands magasins.
Il a suivi une formation en marketing et en publicité et a passé une année à l’Université « Otterbein College » dans l’Ohio aux Etats-Unis.
Linkedin : be.linkedin.com/pub/stéphane-willems/1a/255/820
Formations : Techniques de vente ; Techniques de prospection et prise de contact.
