Techniques de vente

Cette formation vise à vous apprendre à mener un entretien de vente en appliquant de manière structurée les règles incontournables de la communication commerciale. A la fin de la formation, vous serez capable de maîtriser les méthodes de vente qui font réellement vendre, de structurer vos objectifs de visites et de développer une relation de confiance dans toutes vos démarches commerciales.

Les points suivants sont traités :

• la démonstration du produit et l’argumentation
• le langage positif
• l’argumentaire CAP
• la technique du sandwich
• le traitement des objections (prix, concurrence…)
• vendre son prix
• les signaux d’achat
• les différentes techniques de conclusion
• le suivi de la relance (références clients)
• l’importance des ventes complémentaires