Les inscriptions 2019 sont ouvertes. Ne tardez plus à vous inscrire.

DÉTAILS DE LA FORMATION

Prix: 29 EUR / 19 EUR pour demandeurs d'emploi sur base d'une attestation d'Actiris ou du Forem

Dates:

mardi 22/10/2019, de 9h30 à 12h30 à l'efp, Rue de Stalle 292, 1180 Uccle

ou

mardi 10/12/2019, de 9h30 à 12h30 à l'efp, Rue de Stalle 292, 1180 Uccle

ou

mardi 28/01/2020, de 9h30 à 12h30 à l'efp, Rue de Stalle 292, 1180 Uccle

ou

jeudi 2/04/2020, de 18h00 à 21h00 à la CCBC, Rue d'Arlon 92, 1000 Bruxelles

ou

jeudi 28/05/2020, de 13h30 à 16h30 à JobYourself, Centre Dansaert, Rue d'Alost 7, 1000 Bruxelles

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Techniques de prospection

Devenez un expert en la matière !

Ne pas agir proactivement pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement, mais c’est aussi un processus continu et permanent.

Les relations B to B se déroulent entre professionnels. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité. Cette formation aborde les points suivants :

  • les attentes des acheteurs en B to B
  • la prospection
  • potentiel et coûts des visites
  • la loi de Pareto
  • bien prospecter par mail
  • bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous
  • comment faire bonne impression
  • convaincre en moins  de 2 minutes

Formateur:

Stéphane Willems 

Fondateur de Sebcha

Formateur spécialisé en vente et en communication depuis 16 ans, Stéphane a mis son expertise en tant que formateur au service de différentes institutions. Il est toujours personnellement actif dans le secteur de la vente et peut se baser sur une longue carrière de commercial et de gérant de grands magasins.

Il a suivi une formation en marketing et en publicité et a passé une année à l’Université « Otterbein College » dans l’Ohio aux Etats-Unis.

Linkedin : be.linkedin.com/pub/stéphane-willems/1a/255/820 

 

 

 

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