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DÉTAILS DE LA FORMATION

Attestation de participation

Prix:175 €

Durée:8h00

Horairede 9h00 à 17h00

Dates: le 16-11-2021

Nombre de places: Min. 7 - Max. 15

Formation organisée sous réserve d’un nombre suffisant de participants

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Conditions d'admission

Le coût de la formation est à payer au comptant, à l'inscription.

Vous êtes auditeur(trice) en Chef d'Entreprise ou vous avez déjà suivi une formation continue à l'efp dans l'année en cours ? Envoyez vos coordonnées par mail à fc@efp.be pour découvrir si vous pouvez bénéficier d'un code promo sur votre prochaine formation.

Boostez vos ventes en immobilier !

Comment rendre sa prospection efficace et développer son portefeuille clients?
Comment vendre à des clients difficiles?
C'est ce que l'on vous propose de découvrir au travers de cette formation d'une journée.

PROGRAMME :
Module 1: Les techniques de prospection et comment préparer et optimaliser une visite commerciale
Module 2: La prise de contact et les techniques d'argumentation
Module 3: Comment traiter les différents types d'objections et les client difficiles?

FORMATEUR : Monsieur Stéphane Willems
Formateur spécialisé en vente et en communication depuis 18 ans pour différentes institutions, il a été lui-même formé en marketing et en publicité avec une année passée à l’Université « Otterbein College » dans l’Ohio aux Etats-Unis.
Il a dans le cadre de ses expériences professionnelles, participé à diverses formations en coaching, time management et en techniques de vente.

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le participant sera capable de :

  • comprendre le rôle de l’entretien commercial dans le cycle de vente ;
  • de mieux prospecter ;
  • de préparer et structurer un entretien commercial ;
  • élaborer un argumentaire de vente et savoir justifier son prix et son mandat ;
  • savoir s’adapter à ses différents profils clients.

Public cible

Agent immobilier, courtier ou personnel d'une agence immobilière concerné par la prospection et la vente immobilière

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