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DÉTAILS DE LA FORMATION

Attestation de participation

Prix: 175 €

Durée: 8h00

Horaire de 9h00 à 17h00

Dates: le 20/11/2020

Nombre de places: Min. 7 - Max. 15

Formation organisée sous réserve d’un nombre suffisant de participants

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Conditions d'admission

Le coût de la formation est à payer au minimum 8 jours avant le début du cours.

Les inscriptions en ordre de payement sont prioritaires sur les autres.

Document à fournir à l'inscription ou au plus tard au 1er jour de cours :
- Néant.

Vous êtes auditeur(trice) en Chef d'Entreprise ou vous avez déjà suivi une formation continue à l'efp dans l'année en cours ?
Envoyez vos coordonnées pour découvrir si vous pouvez bénéficier d'un code promo sur votre prochaine formation.

Mieux prospecter et vendre en immobilier

Comment rendre sa prospection efficace et développer son portefeuille clients?
Comment vendre à des clients difficiles?
C'est ce que l'on vous propose de découvrir au travers de cette formation d'une journée.

PROGRAMME :
Module 1: Les techniques de prospection et comment préparer et optimaliser une visite commerciale
Module 2: La prise de contact et les techniques d'argumentation
Module 3: Comment traiter les différents types d'objections et les client difficiles?

Notre formateur : M. Stéphane Willems
Formateur spécialisé en vente et en communication depuis 18 ans pour différentes institutions, il a été lui-même formé en marketing et en publicité avec une année passée à l’Université « Otterbein College » dans l’Ohio aux Etats-Unis.
Il a dans le cadre de ses expériences professionnelles, participé à diverses formations en coaching, time management et en techniques de vente.

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, le participant sera capable de :

  • comprendre le rôle de l’entretien commercial dans le cycle de vente ;
  • de mieux prospecter ;
  • de préparer et structurer un entretien commercial ;
  • élaborer un argumentaire de vente et savoir justifier son prix et son mandat ;
  • savoir s’adapter à ses différents profils clients.

Public cible

Agent immobilier, courtier ou personnel d'une agence immobilière concerné par la prospection et la vente immobilière